כאשר המשתמש קונה את המנעול החכם, הוא תמיד שואל את איש העסקים: המנעול של הבית שלך נראה דומה למנעול של בית של אנשים אחרים, למה אחרים מוכרים שבע או שמונה מאות, אבל הבית שלך מוכר אלפים או שלושה?
למעשה, מנעול חכם לא רק יכול להסתכל על המראה שלו, אלא גם לשלב טכנולוגיות חדשות רבות של האינטרנט של הדברים, ביומטריה, אלקטרוניקה, מכונות וטכנולוגיות אחרות במגוון מוצרים מדעיים וטכנולוגיים. מנעול חכם יכול לשלב טכנולוגיות חדשות רבות יחד, אלא גם להתאים אותן זו לזו, ועליו להבטיח את איכות ויציבות המוצר. זה דורש מחקר ופיתוח וטכנולוגיות ארוכות טווח של הארגון.
אז, כשמסתכלים על מנעול חכם דומה, יש הבדל עצום מבחינת מותג, טכנולוגיה ושירות. לפיכך, כשקונים מנעול חכם, אי אפשר להסתכל רק על המחיר, אלא על האיכות, צריך להסתכל יותר על המוצר, היציבות ורמת השירות.
למי הייתם משלמים עבור מותג טוב או מותג רע?
משתמשים רבים יודעים שכאשר קונים מוצרים, מוצרים בעלי מודעות גבוהה למותג טובים בהרבה ממותגים מהשורה השנייה או השלישית מבחינת איכות, חוויית שימוש ושירות. כמובן, המחיר גבוה בהרבה, מכיוון שמותג בעל מודעות גבוהה למותג מצטבר ומשוקע לאורך זמן.
לכן, ללא קשר לתעשייה, מוצרי מותג יקרים בהרבה ממוצרים שאינם מותגים. מכיוון שהמחיר הגבוה שמוצר המותג נמכר חייב להביא ערך מתאים למשתמש.
בתעשיית המנעולים החכמים, אלפי מוצרים יכולים להימכר, רובם לאחר שנים רבות, או אפילו עשרות שנים של צבירת מותג, או בשנים האחרונות לאחר מאבק לעזוב את המותג, הן מבחינת איכות והן מבחינת בטיחות מובטחות.
והמנעול החכם שנמכר בכמה מאות יואן בלבד, נראה זול מאוד, אבל זה מותג קטן כמו כמה בתי מלאכה קטנים, או שזה מותג חדש שמעטים מתחרים עליו במחיר נמוך כדי לתפוס את השוק, מפגרים הרחק אחרי מותגים מפורסמים בתעשייה מבחינת ציוד כמו ייצור וגילוי, כך שהעלות נמוכה, האיכות נמוכה, וכמובן שהמחיר נמוך גם כן.
איכות היא חייו של פיתוח ארגוני. זה נראה פשוט למדי, אבל זה לא כל כך קל לעשות. אחרי הכל, איכות גבוהה חייבת לבוא במחיר גבוה. לכן, לא משנה באיזה תעשייה, מוצרים יקרים חייבים להיות באיכות הראויה למחיר הגבוה.
למי אתם מוכנים לשלם עבור התכונות הטובות והתכונות הרעות?
מנעול חכם משמש כשומר משפחה וכנקודת ביקורת ראשונה לבטיחות הנכס, איכותו ויציבותו אינם מאפשרים שמץ של רשלנות. ההבדל הגדול ביותר בין מנעול חכם למוצרים אחרים הוא שלא ניתן להשתמש במוצרים אחרים לאחר תקלה, או ישירות לחדש;
ברגע שהמנעול החכם נכשל, המשתמש יידחה מהבית. אחרי הכל, הבית חייב להיות בפנים ובחוץ כל יום, ולכן איכות המנעול החכם חייבת להיות מעולה. מסיבה זו, הרבה מפעלי מנעולים חכמים מעדיפים למכור במחיר קצת יותר יקר, וגם לא מעזים להתפשר על האיכות.
אבל משתמשים רבים חושבים, האם זה לא רק מנעול? מנעולים חכמים יקרים ונמוכים נראים אותו דבר, אין צורך להוציא כל כך הרבה כסף על מנעול. אבל משתמשים רבים גילו שמנעול חכם שעולה כמה מאות יואן לא יכול לשמש במשך זמן רב. ייתכן שלא ניתן לנגב את טביעת האצבע, או שהוא צורך הרבה חשמל, או שניתן לפתוח את טביעת האצבע המזויפת... כל מיני בעיות נוצרו.
ואלפי יואן של מנעולים חכמים, בין אם מרכישת חומרי גלם, תהליך ייצור ובדיקות במפעל, כל תהליך עומד בדרישות מחמירות, על מנת להבטיח שכל מוצר יוצג ללא פגמי איכות. ואלו כמה מאות יואן של מותג מנעולים חכמים שקשה לעשות.
למי הייתם משלמים על מקוריות או חיקוי?
כתוצר של התפתחות המדע והטכנולוגיה, המנעול החכם מחליף את המנעול המכני. כדי להתאים את עצמו לשינוי האופנה של הנוער העכשווי ולדרישות העיצוב האישיות, יש לעלות במראה העיצוב וליצור עניין.
מותגי מנעולים חכמים בעלי מאות יואן כמובן לא יבזבזו הרבה כסף כדי למצוא חברת עיצוב חיצונית שתעשה את העיצוב, וגם לא ישקיעו עלויות נוספות כדי להקים את צוות העיצוב, המחקר והפיתוח המתאים. לכן, המנעול החכם שמגיע מהם אינו בעל עיצוב חיצוני שאינו יכול לעמוד בקצב הזמנים, המנעול שנראה טוב, כלומר מחקה את זה.
עם זאת, מפעלים כאלה לעתים קרובות רק מחקים את הצורה, ומתעלמים מהאל, קשה להשיג גם צורה וגם רוח, ואפילו להיראות, להרגיש מחוספס מאוד.
כמה אלפי יואן, מותגי מנעולים חכמים יוצאים ממסלול הבידול, לא צריכים להעתיק חרב על ידי צד שלישי, חברות עיצוב ידועות, ומעסיקים מעצבים מצוינים כדי לפתח מוצרים חדשים בהתאם לדרישת השוק, כך שהמוצרים שלהם יכולים לראות את קונוטציות המותג ומאפייני המראה שלהם יותר אופנתיים ואישיים, ולהשתלב בצורה מושלמת בגד.
למי אתם מוכנים לשלם עבור שירות טוב או רע?
פעמים רבות, לאחר שהמוצר נמכר, העסקה למעשה מושלמת. אך מכיוון שהתקנה מחדש של המנעול החכם אינה זהה, לאחר המכירה, לא רק שעסקים צריכים לספק שירותי התקנה מהירים מדלת לדלת, אלא גם שדרוג ותחזוקה דורשים את סיועם של ארגונים.
משתמשים רבים הגיבו, והוציאו מאות יואן על קניית מנעולים חכמים, והבעיה לא תיקח הרבה זמן, אבל כדי למצוא יצרן שיפתור את הבעיה, רוב העסקים לא מוצאים תירוץ להתחמק מאחריות, זה לעכב, ואפילו להיעדר מהמשחק הישיר האחרון.
ואלפי יואן של מותג מנעולים חכמים, לא רק פתחו קו חם לשירות 24 שעות ביממה, אלא גם הבטיחו שאחרי בעיות במוצר ייתנו מענה או פתרון תוך 72 שעות. חברות מסוימות אף רוכשות ביטוח לכל משתמש.
אז, מכירת המנעול החכם אינה סוף השירות, אלא רק ההתחלה.
מסקנה: באמצעות ניגודיות פשוטה ניתן לראות, כי מנעול חכם שעולה מאות ואלפי יואן הוא לא רק בעל מחירו, אלא גם בעלות המותג, האיכות והשירות נחוצים. אם על מנת לחסוך כסף ולקנות מנעול חכם בשווי כמה מאות יואן, עדיף לקנות מנעול מכני טוב יותר.
זמן פרסום: 23 באפריל 2021
